宠物用品外贸前景(宠物用品外贸前景分析)

目前国内宠物市场现状及前景分析

在中国，宠物正在从原来的“看家护院”功能转变为“心灵呵护”的高层次精神追求。随着国民经济的快速发展，同时伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。

虽然我国的宠物相关产业还远远落后于西方发达国家，但是，中国的宠物产业正在不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，从而培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费，在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。

宠物行业

如以研究宠物营养为主的瑞普宠物营养护理研究中心开始专业为国内的宠物食品企业进行技术支持，而且过去以出口为主的宠物食品企业因受到国际环境的影响，也开始转向内贸市场，带动了整个宠物产业链的发展。

逐渐形成了以长江三角洲、珠江三角洲为核心的宠物外贸生产基地；以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场；国内各种专业犬展、猫展和《环宠》主办的宠物运动会在国内大范围热烈举行；以《宠物商情》、《宠物一周》为代表的宠物杂志。

以一度宠物网、狗民网、爱宠网为代表的宠物网站及论坛；各种主流媒体报刊创建的宠物专栏及电视电台的宠物频道；以及宠物公园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列围绕“宠物”全方位产生的商业、文化活动，宠物行业市场有了全新而专业的完整定位，并形成了日趋成熟的商业模式。

现在跨境电商的发展前景怎么样

未来跨境电商会有比较好的发展前景：

1.跨境贸易发展如火如荼

目前世界贸易增速日益缓慢，为了开拓市场的广泛性、提高效益的增速，越来越多的跨境电商开始放眼于减少流通渠道、降低流通成本价格、与国外消费者距离亲近，因此跨境电商正为此提供了非常有利的发展的渠道。

2.多渠道交易提供便利

最近两年，凭借看重品牌建设和自有仓储运营系统的建设，亚马逊网站维持两位数快速增长趋势，令人大吃一惊。自2013年到目前，和以前许多的单一集中在某个平台跨境销售的电商相比，越来越多的电商外贸企业选择了多平台多渠道的运营模式，当然也有一些的企业通过分销的模式实现全网平台的进货与供货。而上文所说的多平台运营模式也即“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的方案。与此之外，不同平台之间在不同发展时期此消彼长的发展模式，以及各个平台不同的用户群体和目标细分市场，都在促进着跨境电子商务使用多平台运营发展模式。

3.跨境电商O2O模式益受欢迎

2017年，将会有越来越多的中国传统和新兴企业走出去，而且将在国外建设产品展示大厅，利用前店后仓的模式来促进跨进电商的发展。这种发展模式将解决单一线上曝光难度大和粗制滥造的中国制造产品相互辨别的尴尬之处。凭借线下展示中心，让消费者直接体验到与国外知名产品相比，中国优秀的品牌制造的高性价比优势的所在之处。

4.专业人才培训渐佳

随着我国电子商务的发展，许多人都看到电子商务所带来的发展机遇和潜力，给社会带来的经济效应，越来越多的人选择从事电子商务行业，微商，网商，跨境电商层出不穷。在阿里巴巴的带领下，我国渐渐地开展初级跨境电商人才的培训，让越来越多的业外人员了解电子商务的专业知识，了解跨境电商的流程以及操作顺序，为跨境电商乃至电子商务的发展打下人才基础，这样对未来电子商务的发展影响作用是非常大的。

跨境电商的发展前景怎么样？

每当我们说起跨境电商，一定绕不过四大主流平台，所以这里，我们先聊聊一下四大平台的现状。

首先是亚马逊

过去一年的亚马逊对于至少80%的卖家来说，是异常艰难的一年；市场方面，欧洲站VAT从年初开始紧追不舍，大量卖家被迫关店，开店成本直线上升；平台方面，政策不断收紧，严抓紧打一切违规行为，并且出台了史上最严review政策。

不仅如此，美国共有31各州还将会在元旦之后开始全面征收电商税。

2019年，亚马逊依旧是最吃钱的平台（回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等），有品牌的、有商标的，懂供应链的卖家才能站住脚。

然后是速卖通

速卖通主打的市场都是亚马逊不曾涉及的地方，完美地避开了这个强大的竞争对手。速卖通在俄罗斯、以色列等国家依旧占据了绝大部分的市场份额；

但是，速卖通也同所有阿里系平台一样，想要订单和流量，就一定要占据金牌或银牌店铺的高点；

2019年速卖通流量扶持的重点依旧是金牌店铺，银牌店铺也会有一定的流量倾斜，但是铜牌店铺就很危险了。

再聊聊wish

这两天wish总部员工被卖家打的消息相信大家也看到了，为什么被打？还不是因为wish无理由罚款太多，卖家们实在是忍无可忍了！

不过，wish平台独特的算法让产品的推荐具有随机性，买家在wish购买产品多属于冲动型消费，平台用户主要集中于15-25岁的年轻人，所以产品一定要符合年轻人的风格。

2019年的wish依旧是烧PB流量的时代，比较适合有经验的老手操作，新手入坑需谨慎。

最后是eBay

作为一个老牌的跨境电商平台，eBay的体量依然很大，目前注册账号不收费，回款快。

2019年，eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感觉，但不适合中小卖家长期经营，因为固化的平台体制可能会让很多新卖家半途夭折。

嗯，总结一下：

四大平台已经过了野蛮发展的阶段，正朝着正规化发展。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太现实的。除非有特别好的独家产品，并且还得时刻提防着同行恶搞，不然搞不好又是一场血雨腥风。

说完了这几个平台，再回到很多人最关心的话题，那么，2019年，做跨境电商还能赚钱吗？

在我这里的答案是肯定的。

整个跨境电商行业无论是出口还是进口，跨境电商依然是国内除了房地产外，每年保持30%以上增长的行业，这个行业仍然是大有可为的。

不赚钱，为什么还有那么多人进入这个行业？

不赚钱，国家反而出台越来越多的利好政策？

不赚钱，今年十几家大卖为什么还上市的上市，融资的融资？

很明显，2019年跨境电商肯定是能做的，只是没以前好做了。

前几年的时候，确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。我的一个朋友就是在零几年的时候靠批发MP3卖到国外发家的，不用懂跨境电商，不用懂英文，产品上线就能爆，无论多少价格，都能卖得很好，傻瓜式赚钱。

而现在，随着越来越多的人进入这个行业，分羹的人多了，每个人分到手的就少了。

我们都知道，一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候，更考验的是卖家们的运营技巧、资本投入、营销手段等等。

所以，这里说的难做，其实是相对的。

跨境电商这个行业现在的前景如何？

引言：随着现在经济的发展，全球化的浪潮，让各国的商业紧紧联系在一起，跨境电商这个行业也由于这个时代背景应运而生。但是对于跨境电商却有一些饱受诟病，有人认为这个行业的前景不好，毕竟在全球化摩擦的时代，经济摩擦对外贸影响很大，但是有人却表示这个行业的前景非常不错，毕竟非常有潜力。

一、政策支持。

首先就跨境电商这个政策来看，中国的政策支持还是非常强大的。对于中国的外贸，中国一向以非常支持的态度，让中国的经济贸易在全球化的浪潮之中果断勇敢的参与，而跨境电商也算得上是外贸的一个行业，能够做到这一步，说明中国的跨境电商得到了政府的相关知识，既然有政府的支持，在政策上就不需要太过担心。不过一个行业的发展除了政策还需要国内国际的市场。

二、市场状况。

单照个人而言，市场状况是不太准确的，毕竟在国内的市场状况非常具有潜力，在国际除了与个别的一些国家市场交流不畅，对于其他的国家中国的市场交流还是非常顺利的而与一些大国之间的摩擦，相信也会随着经济全球化的浪潮互联网时代的发展逐渐消融，重新做回中国的语言。毕竟这才是现如今的市场状况，没有一个国家的市场能够脱离国际。

三、个人的发展。

综合来看就跨境电商这个行业来看，它的前景非常的不错，相信在这个行业努力奋斗，也会有一个不错的成就。但是就跨境电商而言，倘若个人的能力不足，个人没有高超的水平，那么即使这个行业前景再怎样的丰富，个人也没有办法在这个行业发展下去。所以在发现跨境电商这个行业前景非常不错的时候，一定要提升自己的能力，这样才能够让自己在这个行业当中稳定可持续的发展。

开宠物店有市场吗

宠物用品包括食品、洁净用品和附属用品，在市场分割中，宠物洁净用品占5%；宠物约为70%，但宠物食品市场为跨国公司所控制，开发机会有限；附属用品占据宠物用品市场的25%，总计达12000多种，包括狗筐、猫垫、宠物玩具、鞍筐、龟爬行场、鱼缸；也包括介绍如何饲料宠物录像带、磁带、图书等。

中国是宠物附属用品出口国之一，目前生产的宠物附属用品主要出口美国和北欧，主打产品有：狗、猫用的项圈、牵绳、服装、玩具；狗磨牙的皮制物品；木制或金属鸟笼；鸟或小动物笼中的塑料装饰品；晰蜴爬行用的树根或特种木材；鱼缸内用品如贝、水草等。

对中国中小企业进入该行业非常有利的是，消费者对宠物附属用品并不看重品牌。在这方面，与动物食品的情况大不相同，大型跨国公司大张旗鼓的促销活动导致消费者很注重动物食品的品牌。只要市场开拓得法，就能在宠物附属用品市场上分一杯羹。

市场前景看好

2000年全球宠物附属品市场规模约为150亿美元，其中2/3的市场份额为北美西欧所占据；中、东欧、巴西属新兴市场；日本、澳大利亚、南非市场正在发展。

北美：美国是北美最大的宠物附属用品市场，零售额达41亿美元。美国拥有2.8亿人口，9950万个家庭，其中59%的家庭至少有1个宠物，宠物的总数达到1.5亿个。

西欧：2000年，西欧市场宠物附属用品零售额为32亿美元，专门零售店大约有21000个，承担了宠物附属用品销售的80%。欧洲17国（欧盟15国，加上瑞士、挪威）有约

1.44亿个家庭，其中近半数（约6900万）家庭至少有1个宠物，宠物的总数达到1.45亿个。

中东欧：俄罗斯是该地区最大的宠物附属用品市场，市场零售为1.25亿美元。预计到2003年间，市场规模将增长2倍，达3.75亿美元（1997年币值）。1997年，俄罗斯有1.47亿人口，5100万个家庭。

南美：南美最大的宠物用品展每年在巴西圣保罗举行。巴西人的宠物用品消费达3100万美元，其中食品和卫生洁净用品的消费尤其高。阿根廷也是附属品消费大国之一。

市场细分看清

猫垫子有许多种，销量最大的是粘土垫子。粘土垫子和轻型材料垫子大多由大厂商制造，因为进行原料提取原料提取和加工处理需要大量投资。而木制（刨花、锯木）、纸制（再生纸）、纤维（干植物、椰子纤维或其他非腐蚀性的生物原料）垫子，则是发展中国家的小企业有开拓机会的领域，特别是作为产品所需原料的供应者，同时也可以授权方式为销售商进行生产。

其他猫用品也被广泛使用。在美国，91%的猫主人为猫配了饭碗；47%的人买玩具、30%的人为猫购买搔痒扒子。

美国半数的狗主人通常每年为他们的宠物买玩具2-3次，56%的狗都佩戴了新奇项链，其中16%每年更新，27%不到两年更新一次，92%的狗有牵绳（最常见的是尼龙绳）。多数中东欧国家的宠物狗体型高，而西欧宠物越来越小，并且养猫的人日益增多。

所有饲养观赏鱼的人都需要相关用品。所以存在特制砾石、礁石的消费市场。在欧洲，1/3的观赏鱼饲养者购买水草，鱼缸用水草售用种类达300种。在美国，平均每条观赏鱼需花35美元用于购买有关附属用品、食品和卫生用品。

几乎所有的养鸟人都有一个鸟笼子。在欧洲，有130种鸟笼子出售，鸟笼色彩达270种之多。在美国97%的鸟主人在鸟笼配置了小件附品，79%的鸟主人给鸟买玩具。

在美国，41%的“小动物”主人为动物购买小轱辘，36%购买小木棍或其他动物磨牙的小棍，17%有牵绳。爬行动物的主人也装备齐全；58%购买笼子中的用品，49%购买其他用品。乌龟的主人中有23%购买塑料龟房。很多宠物主人都为其宠物购买生日礼物，并在圣诞节、复活节等宗教节日为宠物买礼物，也有因一时兴起而为宠物买礼物的。

注意事项看懂

宠物附属用品生产所使用的原材料、做工是否精致、产量以及供货来源国别等，都以价格有影响。据行内人士透露，生产一般常规宠物附属用品的税后利润是10%-30%，而部分高科技用品的利润可达50%以上，如有一种遥控电子狗项圈，可令狗说站着就站着，说叭下就趴下，这种美国产的项圈其利润达到200%！

对俄罗斯出口，非关税限制很少，进口关税在15%-25%之间浮动。包装应保护产品不受损害，某些用于零售的产品要有能吸引人的外观。在杂货店或超市销售的产品应打条型码。

对欧盟出口，需了解欧盟指令和ISO9000标准。欧盟指令旨在确保产品的最低安全和在欧盟的自由流通；而ISO9000标准则是为满足顾客的要求和期待。来自最不发达国家的产品通常免交关税。在欧盟，至今还没有制定关于包装的共同指令。因此企业面对的是各不相同的规定，最简便的方法是，与进口商共同商讨有关包装的问题。

对出口商来说，向购买者提供产品介绍、商品、目录以及带图片和详细说明的册子至关重要。在中东欧，最好提供当地文字的产品说明。如果广大中小生产商对出口摸不着门道，不妨交由中国进出口商品建设基地的外贸单位代理出口，代理费一般为出口总额的1.5%。

做外贸做什么产品比较好？

在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：\r\n绝对不是

记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者

商人关心的永远是利润

假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它

毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小

大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点

市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流

是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择

等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟

\r\n同样不是

一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点

在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品

假如价格越低就越有竞争力的话，\r\n客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是

除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了

作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视

\r\n很多新入行的外贸业务员会关心这个问题

而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义

首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代

市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了

此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕

而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军

\r\n本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选

因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势

不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好

因此，刚开始的时候不妨模仿

向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异

特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品

一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验

跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步

\r\n还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场

这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商\r\n

这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等

一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方

\r\n有一种特例，就是个人从事外贸的

常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等

这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系

那么选择面就很广了，情况更加复杂

考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别

\r\n经验漫谈\r\n外贸产品的品质不是一成不变的

即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同

外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势

\r\n不同的市场，对同类产品有各自的偏好

外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢

因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路

\r\n从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类

具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户

中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受

选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品

本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合

单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键

从这个需求出发，找一家好的配合工厂\r\n，比选择一个产品要重要得多

\r\n目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场

相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会

在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础

有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来

\r\n外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作\r\n

而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知